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除了会籍与私教,健身房还能怎么赚钱?案例介绍

发布时间:2017-6-23 16:35作者:admin 阅读:2121 评论: 0

内容简介:世界营销界著名专家Jay Abraham曾经说过:增加收入只有三种方式1.获得更多客户2.让客户增加购买频率3.让你的客户增加单次采购量。健身俱乐部这种场所如何开发更多的非会籍与非私教收入呢?这也许是很多老板在考虑的 ...

世界营销界著名专家Jay Abraham曾经说过:

增加收入只有三种方式

1.获得更多客户

2.让客户增加购买频率

3.让你的客户增加单次采购量。

健身俱乐部这种场所如何开发更多的非会籍与非私教收入呢?这也许是很多老板在考虑的问题。今天我们向大家介绍世界各地健身场所运营者的真实策略与行动。

开发新增利润点的秘诀是要确保它符合客户已经购买或者正在购买的产品,它也要符合客户的背景资料。例如,各类电商网站在每款购买页面上都会向客户推荐最佳搭配产品,星巴克除了卖咖啡外,还会让客户有机会购买三明治、蛋糕和沙拉。

香港—Pure集团


总部位于香港的Pure集团就为其健身业务Pure Fitness增加了很多附属事业部:Pure Yoga-瑜伽会所,Pure Apparel-运动服装,nood food-健康餐饮品牌。


除此之外他们还会开展工作坊、教练培训、集训营等业务。


美国—Barry’s Bootcamp


Barry’s Bootcamp是美国著名的连锁精品健身工作室。他们也有自己的运动服装产品,有时他们会和Nation, Splits 59 and Ramy Brook等品牌推出联合产品。此外他们也会在自己的餐饮吧中出售旗下的蛋白质饮品,并与当地餐馆合作,让他们销售自己出品健康的外带食品。目前他们正在改进自己的电商平台,让消费者拥有更好的体验也迈向全新的商业领域。

这家公司不会在必要服务中增加费用,而是会向某些可会群体提供升级服务。他们的MVP套餐会提供一些特殊服务给客户:专属的跑步机或者操房位置、定制化礼宾服务等。


英国—Everyone Active


这个品牌在英国拥有超过100家健身中心,他们确定对于单个健身中心而言:主办跑步活动是非常适合自己的商业行为。健身中心可以利用自己的淡季与闲暇时光,他们还有餐饮设施在店内,这些可以帮助他们控制预算和达成营收目标。同时还能帮助健身中心创造新的来访者。除了跑步外,大型场馆也可以把自己出租给各类活动,赛事、展览以及婚礼。小型的场馆可以用来举办话剧与喜剧演出,或者小型展销会。他们还计划在明年在自己的场馆内做快闪式电影院,这可以给自己的会员们制造一些惊喜。

举办活动由一些要注意的点:尽量提前很长时间就通知会员场馆的活动计划,为了某些活动可能会增加一些设施,和安保等相关部门提前申报,从而获得许可。


直销网络

很多健身俱乐部会利用自己的部分员工和会员,这两大资源构建起一个健身与健康产品的直销网络。负责销售这些产品的员工能够获得提成,而俱乐部自己本身作为直销网络的起点也能获得提成。

这么做的好处是你几乎在无成本的情况下操作销售,员工和会员都是现成的资源。此外,会员能够影响的人群也很大,即使他们不再续费了也有可能继续购买产品。仅仅是把产品摆放在货架上不叫销售,人们需要一个购买的理由,这就需要有人去教育他们。


在这里要注意的是选择一个适合产品供应商,他们的产品要符合你健身俱乐部会员群体的需求,最好是被隐藏的需求。同时要确保品质和可持续购买的性。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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